asset axis合同会社|営業代行領域をアップデートする受託以外のマネタイズとは?

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今回の記事では、標題の通り「営業代行領域をアップデートする受託以外のマネタイズとは?」について書いていきたいと思います。営業代行=胡散臭い領域と思われがちな業界をガラッと変革するべく、受託以外で収益を得ながらこれからの時代を生き抜く新しいマネタイズスキルをお伝えしたいと思います。

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asset axisが行なっている事業について簡単解説!

弊社が行なっていることを一言でお伝えすると・・

BtoB/ベンチャー/新規事業部に特化した営業支援事業をコアにしながら国内唯一『営業フリーランス支援』『小規模な営業代行会社支援』展開!受託以外の新しいマネタイズ手法を構築している次世代型の営業支援会社!社員3名/営業フリーランス20名超で組織を構築しながらtoB営業で国内TOPを目指す!

asset axis合同会社

BtoB企業の営業支援ならasset axis。弊社は主に営業代行・営業コンサルティング業を中心としたサービスを展開して…

事業内容

行なっている事業は主に営業案件の受託がメインですが、受託以外にも様々な収益源を構築している最中です。

BtoB/ベンチャー/新規事業部特化の営業支援事業

営業フリーランス向け「オンラインサロン 」

営業フリーランス向けナレッジ共有メディア「Gig Sals(ギグセールス)」

上記3つの事業がメインにはなりますが、今後リリース予定のサービスとしては下記を検討しております。

●営業フリーランス向けの営業代行会社立ち上げ支援

●小規模な営業代行会社に向けた月額有料コンサルティング

●スタートアップ投資

営業代行=胡散臭い業界と思われがちですが、営業案件の受託をメイン、そして国内TOPの売上、粗利を目指しながら、他事業でのマネタイズ構築を早期に進めていきます。今後様々な業界でフリーランス化、ギグ化が進んでいく中で営業領域でもフリーランスをマネジメントする、代行会社として少数精鋭チームを組み、個人では獲得出来なかった売上を創出する世界はやってきます。

営業支援→フリーランス支援/代行会社支援に舵を切っていく

現在3期目で、今となっては様々なパートナー、フリーランスの皆様の力もあって社員3名でありながら億単位の売上を創出出来るチームとして機能しておりますが、立ち上げ当初は「新規案件の獲得」「フリーランスの採用」に毎日頭を悩ましながら運営しておりました。

信頼出来ると思ったフリーランスが全く機能せず、アポ0の嵐だったり、体制が整っていなかったせいか案件稼動前に飛ばれたりと。売上を作らなくてはいけないが為に自分が実働で週7日休みなく稼動したりと。

現在は新規案件の受託に消耗する事もなく、リード獲得チャネルが大体8つくらい出来上がりました。こちらからプッシュ型で営業しなくても自然とリード(=営業の新規案件)が入ってくるような形になっています。

新規案件の受託、フリーランスの採用における仕組み作りは一旦出来上がった為、これらの業務をうちの社員に任せて、次は営業代行会社立ち上げ初期の課題である「新規案件の獲得」、営業フリーランスが代行会社を立ち上げる際の相談役として「新しく支援事業」を展開していきます。

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営業職〜フリーランス営業職〜営業代行会社立ち上げ〜スケールまでのロードマップ

単なる営業代行会社として受託を主な収益源とするのではなく、自分たちが上手くいった方法を一つの手順書としてまとめながら、スタートからゴールまでのロードマップを伴走する形で支援するモデル!ステップとしては下記になります。

ステップ①:営業代行会社として売上/粗利共に国内TOP獲得!(+営業支援のスタートアップ投資モデル)

ステップ②:フリーランス支援で「営業職からフリーランスとして独立プッシュ」

ステップ③:フリーランス営業職に対する代行会社立ち上げ支援

ステップ④:代行会社スケール支援

ステップ⑤:各プロセス毎に適材適所をアサインし、FCモデルとして組織を拡大する

もちろん今後営業のアウトソースが当たり前の時代になり、企業は社内に営業職の社員を配置せず、外部の営業人材を活用する時代がくる。必然的に営業代行事業の売上を上がることは理解しているのですが、単純な売上獲得競争に陥るのが楽しくないですし、何にもワクワクしないので、それであれば新しい市場を自分たちで作って、求める人に適切なサービスを届けた方がやっていて楽しい、やりがいがあるなと感じ、上記のような考えに至りました。

営業支援会社のスタートアップ投資モデルがくる!

大手の営業代行会社を否定している訳でなないのですが、イメージとしてかっこよくない。これに尽きます。もちろん企業の足りない営業リソースを補填しながら、プロの営業人材が参画することで短期で結果にコミットすることは出来るかもしれませんが、別に全員が全員大手の代行会社で働いている人がプロじゃないですよね?(むしろ未経験人材/新卒人材しかいないと聞きます)

そうではなくて、営業支援をしているなら、単に代行します→支援費用を徴収!という古いモデルではなく、もっと企業の中に入って本気で営業支援する!そんな関わり方がしたいと私は思います。

実際に下記のような座組みで現在複数者投資を検討しております。

新規事業/スタートアップ営業支援に特化→調達/IPOまで伴走→経験が資産となる→自分で新規事業立ち上げず、新規事業専門家の支援→セールスチームをアサインしエクイティもらう

未公開株なので一定リスクはありますが、それは運営している企業の代表者、株主、社員の方々も同じです。我々営業代行会社もリスクをとって、挑戦する!そんな深く入り込んだ営業代行会社として新しい挑戦を始めます!

【積極募集中】即戦力となるフリーランス営業職

営業代行会社として新しい市場を作っていくにはフリーランスの皆様のお力が欠かせません。asset axis合同会社ではリモートで即戦力となるフリーランス営業職の方を積極募集中です!(20代中盤〜30代後半までのフリーランスが活躍中です!)

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また、営業フリーランスとして活躍出来る体制が整っておりますので、こちらも合わせてご検討下さい!

∇営業フリーランス特化型ナレッジ共有サロン
https://blog.asset-axis.tokyo/archives/201

∇営業フリーランス向けサポートプラン【稼働支援・住居支援】
https://blog.asset-axis.tokyo/archives/500

∇立ち上げ初期の営業代行会社専用/有料コンサルティング
https://blog.asset-axis.tokyo/archives/650

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弊社であれば単なる営業代行ではなく、一歩踏み込んだ営業支援のカタチが実現出来ると信じています。興味ある方はまず下記のページをご一読頂き、ページ下部の問い合わせボタンよりご連絡下さい。

当日以内に返信させて頂き、新しい組み方などについてオンラインでディスカッションさせて頂きます。

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※企業担当者向け「BtoB営業代行」の紹介ページです。※BtoC向け、完全成果報酬型での営業代行は引き受けておりません。いつもGig Sales(https://blog.asset-axis.tokyo/)をご覧頂きまして、誠[…]

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