【最新版】立ち上げ2年で月次1,000万円以上達成する為の案件受託スキームとは・・

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前回、立ち上げ初期の営業代行会社が月次300万円以上突破する為の行動量という記事を更新しましたが、本記事では立ち上げ2年で月次1,000万円以上達成する為の仕組みを少しだけ公開したいと思います。

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「100万円の案件を10件獲得すればいいいんでしょ?」という単純な目標設定ではなく、いかにして継続的に高い売上を出し続けていくか、1つのチャネルに絞って活動するのではなく、複数チャネルを構築し、継続的に案件が自然と入ってくる仕組み作り上げることが高い売上を出し続けられる大きなポイントとなります。

【準備フェーズ】自社ならではのポジショニングを確立する

ポイントは一つです。大手の営業代行会社が注力していない/狙っていない分野にリソースを投下させること!

(例)
■ターゲット先:顧客検証、チャネル拡張、事業拡大フェーズにいる中小企業
「新サービスをリリースした新規事業部門」「営業組織を内部で持ちたくない企業」「事業拡大フェーズにいる資金調達後のスタートアップ」
→大手の営業代行会社と同じクオリティ、もしくはそれ以上で営業代行費用がそこまで高くない

大手が出来ない価値を提供することで、コンセプトに共感した企業からの新規案件の依頼や、口コミ、紹介での獲得が可能になります。

月次1,000万円以上達成する為の案件受託スキームとは・・

一つのチャネルに絞って活動するのではなく、複数の案件獲得チャネルを構築することが重要になります。どうしても案件の獲得がうまくいくチャネルにリソースを投下しがちですが、一つのチャネルから案件獲得した時点で次のチャネル構築にリソースを移しましょう!

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アウトバウンド型営業(新規案件受託)

プッシュ型で自社のサービスを売り込んでいく活動です。以下、2パターンに分かれます。

①オンライン
・テレアポ(ターゲットを絞った上で架電からリード獲得)
・問い合わせ投げ込み(自動化ツールを活用し、プッシュ型で問い合わせ送信)
・メール営業(交流会などで取得したリストに対してステップメール配信)
・WEBマーケティング(リスティング、メディア、ブログ、SNS広告)

②オフライン
・交流会参加(経営者特化型の交流会などに参加)
・セミナー参加or開催(シナジーがある企業とのタイアップセミナー開催でリード獲得)
・展示会の逆営業(営業系の展示会に参加し、出展企業への逆アプローチ)

オススメの新規開拓手法としては、オンラインでの営業を軸にしながらオフラインをミックスしてアプローチを行う。詳しくお伝えすると、問い合わせ投げ込みのツールを活用しながら、リード獲得、投げ込み後の追客架電を実施。メディア運営にて外部営業人材を活用していきたい顕在層へリーチし、問い合わせへ誘致する。

協業先開拓

大手の営業支援サービス会社と協業し、案件を再委託で流してもらう。実際に大手の営業支援系、BPO系の会社では営業人材のリソース不足に頭を悩ましている為、実働領域で稼働して結果を出してくれる協業先を探しているケースが多いです。

粗利は多少少なくなるが、案件供給のスピードが上がる為、売上が継続的に向上します。

営業支援ツール会社と提携

アプローチリスト抽出、問い合わせ投げ込みツールを提供している会社と提携して、バンドル提案で案件を獲得する施策です。法人営業には欠かせないリスト抽出。リスト抽出するだけではなく、その後のテレアポ、問い合わせ投げ込み後の追客架電ニーズはかなりあります。

可能であれば、提携した会社とタイアッププランを作成し、一つのパッケージ商品として売っていくことが出来ればベストです。

アポ獲得代行会社との提携

上記と似ていますが、アポ獲得のみを行う会社やサービスも多く存在します。企業側のニーズとしてはアポ獲得だけではなく、クロージングまで依頼したいというケースも多く、アポ獲得後のヒアリング〜提案・クロージングをパッケージとして展開することで案件の受託が容易になります。

マッチングプラットフォーム系の会社と提携

即戦力人材と企業をマッチングするサービスがどんどん出てきていますが、営業代行会社としてマッチングプラットフォームに登録して案件受託するというよりは、新しい営業支援サービスのプロダクト責任者、新規サービスを共同で立ち上げる。

まとめ

月次1,000万円以上達成する為には、新規営業部隊・パートナー開拓部隊・実働部隊に切り分けて稼働する必要があります。また、実働において短期で結果を出す為には有能な即戦力営業フリーランス、営業支援ツールの導入が欠かせませんので、ある程度の予算を確保しておくことが必要です。

有能な即戦力営業フリーランス、オススメの営業支援ツールの導入、他どんなことを実施する必要があるのか。詳しい内容に関しては「営業フリーランス向けナレッジ共有サロン」で内容公開しています。

また、立ち上げ初期の営業代行会社専用に月額10万円で有料コンサルティングプランも開始しましたので、合わせてご検討下さい!

 

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