【採用情報】BtoB/ベンチャー/新規事業部に特化した営業支援会社-asset axis-

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Gig Salesでは、営業フリーランス(フリーランス営業職)として活動している方、今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方を対象に新しい働き方を実現する為に役立つ情報を発信しております。

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※営業フリーランス向けの紹介ページです。

弊社はBtoB/ベンチャー/新規事業部に特化した営業支援会社として活動しており、現在社員3名、即戦力の営業フリーランス17名で活動しております。

立ち上げは2017年3月1日で現在3期目に突入しております。立ち上げ初期はひたすら1名で実働案件をこなしていましたが、どんどんメンバーが増えて、現在は月平均35案件、年間300案件以上を受託して稼働しております。

基本的には週1〜3日までの案件、ほぼリモートで稼働するアウトバウンド案件が多数ですが、週5日クライアント先にフル常駐で行う案件があったり、業務切り出しでインバウンドリードの一次対応、展示会でのフィールド、展示会後の追客コール、リードクオリフィケーションを行なった後のオンライン商談クロージングなど様々な案件を担当しております。

特にWEBマーケティングの施策を打っていないのですが、日に日に問い合わせ・資料請求の件数が増え、営業フリーランスの方からも参画したいですというお声を多く頂いております。

直取引の為、良質な案件を、良質な価格で受託出来ている為、参画頂いている営業フリーランスの方々にも高額なフィーをお支払い出来ていることが弊社の強みでもあります。

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立ち上げ〜現在までの取り組み

会社立ち上げ当初は大手の営業代行会社に参画し、準委任という形態で様々な案件を任せて頂きました。数えきれない程の案件を任せて頂き、とにかく実働で動き回っていました。

その会社から委託される案件はほぼ大手の新規アウトバウンド営業案件でアポ獲得からクロージングを全て1人で担当することがほとんどでした。自分でリストアップを行い、電話でアポ取得を行い、そこに対してヒアリング、提案、クロージングを行う。

色々な案件を担当させて頂く中で何となく気づき始めたのが、なぜ全てのプロセスを自分で行うわなくてはいけないのかということ。実際にリストアップやトークスクリプトの整備などを行う企画部門、ヒアリング、提案、クロージングを行う実働部門で求められるスキルは異なるはずなのに・・・

そんな違和感を少しずつ形にしていき、営業ワークフローを分業モデルで行い、それぞれの領域でスキルがある適所適材の少数精鋭チームを作り様々な企業の案件で成果にコミット出来る集団「asset axis合同会社」が誕生しました。

asset axis合同会社

BtoB企業の営業支援ならasset axis。弊社は主に営業代行・営業コンサルティング業を中心としたサービスを展開して…

asset axis合同会社|即戦力の営業フリーランスが分業モデルでサポート

 

asset-axis合同会社クレデンシャル-小林追記

最適な即戦力となる営業プレイヤーをアサインすることで事業を成功に導く体制を整えております。

一般的な営業プレイヤーの場合は全て1人で営業する為属人性が高く、リソースが限られてしまいますが、asset axisの場合は即戦力人材のネットワークを構築し、得意分野を分業モデルでサポートします。

成果の最大化はもちろんのこと、実際に稼働するプレイヤーのスキルがズバ抜けて高いという特徴があります。その為、緻密に立てた計画をプロセス通り実行するという流れではなく、一旦計画を決めて実行!改善点が見つかれば早期に解決して修正!といったアジャイル型で稼働出来るのも弊社ならではの強みです。

大手の営業代行会社に負けないasset axisならではのポジショニング

 

ポジショニングマップ

営業代行というサービスは既にレッドオーシャン化しており、検索エンジンで検索頂くと色々なサービスが出てきます。

まずマネタイズ部分で切り分けると、「固定報酬型」「完全報酬型」「複合型」などです。営業プロセスで切り分けると「リード獲得」「アポ獲得」「クロージングのみ」「アポ獲得からクロージング」「営業コンサルティング」です。

色んな会社のサービスがある中でどうすれば市場で確立されたポジションが築けるのか!そう考えた時に導き出した答えが「新サービスをリリースした大手の新規事業部門」「営業組織を内部で持ちたくない企業」「事業拡大フェーズにいる資金調達後のスタートアップ」にターゲットを絞ることでした。
大手の営業代行会社と同じクオリティ、もしくはそれ以上で営業代行費用がそこまで高くない

これは営業プレイヤー側から見てもメリットが多くあるなと感じていて、まだ世の中にないサービスをプッシュ型で営業していくフェーズは既に既存で存在するサービスの営業代行より戦略/戦術などを緻密に計画しなくてはいけなくて、売り方、売り先も考えなくてはいけません。つまり頭を使って営業していくのでめちゃくちゃスキルが向上します!

スキルが向上するとやりがいも同時に獲得することが出来るので、一石二鳥なモデルなのです。

そうすると別に新規案件の受託のみからマネタイズしなくても、下記のような構図で新しいマネタイズの形が創出出来るのです。

新規事業/スタートアップ営業支援に特化→調達/IPOまで伴走→経験が資産となる→自分で新規事業立ち上げず、新規事業専門家の支援→セールスチームをアサインしエクイティもらう

圧倒的な営業支援実績

 

asset-axis合同会社クレデンシャ

ここ1年半で数え切れないほど案件を担当してきましたが、ここでは代表的な案件実績を記載してます。クライアントが抱える課題に対して最適な座組みでサポートしますので、色んな体制での営業支援が多いです。

<過去の受託実績>
・マッチング型SaaS系企業(東京都)
∟分業モデルにてPJを構築し、アポイント獲得からクロージングまで支援
コールアポ率最大で20%を達成し、アポイントからの受注率も30%を達成

・情報サービス業(東京都)
∟分業モデルにてPJを構築し、アポイント獲得からクロージングまで支援
2ヶ月限定の無料トライアルをご紹介し、3%以上のコールアポ率を獲得

・求人媒体系(東京都)
∟リスト作成、アポイント獲得からクロージングまで全てオンラインセールスで支援
3ヶ月でアポイント獲得数68件、受注数16件を達成

asset axisのホームページ経由、GigSales経由、有名企業からの紹介で今現在も多数の問い合わせを頂いております。

asset axisが目指す新しい営業支援のカタチ

まず弊社がターゲットとしている企業属性は、アウトバウンド営業において課題を感じていて、尚且つ「新サービスをリリースした大手の新規事業部門」「営業組織を内部で持ちたくない企業」「事業拡大フェーズにいる資金調達後のスタートアップ」です。

つまり、単なる人材の供給に頼った営業支援モデルではなく、0→1で新サービスを市場に投入していくプッシュ型営業支援。営業の仕組みをゼロから構築し、そこに対してプロフェッショナルな即戦力人材&適所適材をアサインし、少数精鋭チームで営業支援を行い、クライアントの事業スケールをサポートするモデルです!

また、toBで営業案件を受託して支援するだけでなく、日本全国の営業フリーランス、これから営業フリーランスとして独立したいという営業職の方々をターゲットに、現場で活用出来る生の営業ナレッジ、新規の案件受託ノウハウなどを盛り込んだオンラインサロンを開催し、単なる営業フリーランスではなく、asset axis独自のノウハウを活用した即戦力プロ営業フリーランスが続々と誕生。

オンラインサロン上の営業フリーランスデータベースを活用することにより、各企業の課題に合った人材の選定、アサインが完了し、短期で成果が上がる最強のチームが完成します。

【採用情報】即戦力となる営業フリーランス募集

《要件》
資金調達後のベンチャー企業や大企業の新規事業部に特化した営業代行会社にて、クライアントの0→1営業に参画し、結果をゴリゴリ出して頂ける即戦力営業人材を募集しております!

《ミッション》
起業家の頭の中にあるアイディアを世の中へ!

《募集職種》
・リードジェネレーション(問い合わせ投げ込み)
・インサイドセールス(SDR)
・アウトバウンドセールス(BDR)
・フィールドセールス(オンライン&外勤営業)
・営業マネジメント・コンサルティング
・新規案件の受託営業/プロジェクトリーダー

《業務内容》
クライアントから依頼を受けたサービスの潜在顧客へ電話をかけ商談アポイント獲得をする業務です。
※電話クロージング型のISに関してはオンライン商談ツールを活用し、課題ヒアリング〜ニーズ喚起〜提案/クロージングまでを行なって頂きます。

《歓迎スキル》
法人営業経験(2年以上)をお持ちの方
∟アウトバウンド型営業の経験
∟インバウンド型営業の経験

《委託費目安》
・週3日 36万円/月~
・週5日 36万円~/60万円~
※スキルや経験に応じて変動します。
※あくまでも実働におけるテレアポ、クロージング案件の目安での委託費になります。他業務に関しての委託費はこちらをご覧下さい。

《採用までの流れ》
①応募
②弊社担当とオンラインMTG
③合否連絡
④各種コミュニケーションツール、営業支援ツールへ招待
⑤稼働開始

即戦力の営業フリーランス、今後様々な案件を担当してスキルアップしていきたい営業フリーランス、営業代行会社の立ち上げを考えている営業フリーランス!皆様からのご応募心よりお待ち申し上げております。

営業フリーランス特化型ナレッジ共有サロン募集中!

こんな方にオススメです!

✔︎現在営業フリーランスとして活動している方
✔︎今後フリーランスとして独立を考えている営業職の方
✔︎小規模な営業代行会社を経営しており自身がプレイヤーとして実働している方

営業テクニック、新規案件の受託、PJの組織構築、報酬設計、受託以外のマネタイズ手法など現場で使える独自のナレッジをオンライン上で発信していく日本最大規模の《営業フリーランスコミュニティ》でございます!

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